肛交 推特 双十一之变：从流量竞争到优质供给重构

文 | 吴怼怼肛交 推特

电商流量的演进命题

流量是电商平台的生命线。在中国电商发展的 20 余年历程中，流量获取与分派的模式阅历了深入变革。从早期各路玩家"强抢"流量的狞恶滋长，到如今平台间的细巧化运营与竞争，电商的流量花式发生了揭地掀天的变化。

2024 年的双十一，这些变化也随之到了新的节点。价钱战天然如故耗尽者最关怀的视角之一，但商家端的流量破局也越来越成为竞争重点。

阿里在 618 取消后从头归附"预售制"，为商家提供更详情的销售预期。拼多多握续深化"百亿补贴"，并推出"百亿减免"扶握新质商家。京东部分商品打出了" 5 折"的旗子。抖音则在 10 月 8 日开启了"先享好物节"。

电商平台宽敞延迟了看成周期，以便于商家备货和进行营销。说白了，如故因为面前流量越来越贵，对应的，商家计划的容错率越来越低了。

回到第一性旨趣去探讨。流量的现实是什么 ? 它代表着耗尽者的注见解、时刻和购买力。双十一变化背后，折射出的是扫数电商行业在流量分派模式上的深入治愈。

电商平台是双边市集。更多的买家会劝诱更多的卖家，更优质的卖家不错劝诱更多的买家。正因为此，双边市集弗成只追求短期的利润，而是需要均衡，让卖家和买家都能获益。

在流量红利消退和流量资本高企的后半场，电商平台若何冲突重围，终了平台、商家和耗尽者的多方共赢 ?

咱们觉得，电商平台濒临的中枢命题已概况单的流量竞争，转向了若何让有限的流量着实处事于优质供给，终了平台与商家的共赢发展。

这不仅关乎行业的可握续发展，亦然平台冲突增长瓶颈的要津所在。

电商流量变迁的四个阶段

在互联网电商的早期，流量就像无穷无穷的"黄金"，各类平台都在猖獗霸占这片新蓝海。彼时的流量主要来自搜索引擎，资本相对便宜，SEO 优化成为商家的必修课。导购和返利平台如蘑菇街、返利网等百花皆放，以致是豆瓣等站外社区，都为电商平台孝顺了海量流量。

2012 年，三只松鼠刚成速即，首创东谈主章燎原曾在网上发了一篇帖子，他写谈：一个新期间来了，电商有五年契机，五年之内，不错成就一个互联网电商品牌；但五年之后等于堕落的运转。

这句话活泼反馈了阿谁"流量即契机"的期间特征。

跟着电商平台逐步崛起，它们运转建立我方的流量池。这一时期，电商平台自己成为主要流量来源，商家依赖平台顺次进行流量获取，比如通过要津词竞价等花式。

商家们为了赢得更好的展示位置，不得不参与越来越横暴的竞价大战，流量资本运转快速攀升。

这一时期，马云建议了知名的"流量进口应该是草原而不是丛林"的不雅点，意在强调平台弗成过度依赖某些大的流量进口，要保握流量来源的多元化。

这一判断具有前瞻性，蘑菇街和秀雅说其后走向零落。但几年以后的抖音，被电商养大之后，自己成为了电商平台。抖音的要挟，是不屈允理的。

跟着移动互联网的普及 ， 酬酢电商运转崛起。微信生态带来了新的流量红利，拼购模式的翻新激活了将强的酬酢裂变效应。

电商平台运转深入下千里市集，通过酬酢传播赢得增量用户。同期，拼多多的 C2M ( 用户直连制造 ) 模式运转萌芽，为后续供给侧改良埋下伏笔。

直播带货的兴起，起原为电商带来了全新的流量进口。李佳琦、小杨哥、辛巴等头部主播展现出惊东谈主的带货才智，短视频平台也马上崛起成为报复的电商战场。可是，这一时期的流量获取资本也达到了历史高位。

跟着直播电商的火热，商家和品牌也濒临着雄壮的资本压力。为了赢得优质的主播资源和流量，品牌频频需要支付高额的佣金和趋附用度。即等于商家自播，直播间、主播、模特、后台、狡计等资本也越来越高。

而以抖音为代表的短视频和直播电商，也运转像传统电商巨头一样，发力货架电商。

至此，平台流量、酬酢流量和直播流量，是并存的时势。

而一样的事实是，横暴的市集竞争使得商家和品牌不得不加大实践和营销过问，擢升家具的价钱竞争力，导致举座利润空间被压缩。恒久来看，虽然流量获取的花式并莫得变得匮乏，但随之而来的高资本问题也给很多商家和品牌带来了挑战。

流量困局，电商的结构性挑战

从平台角度看，流量困局的根源在于增长来到了一个天花板。

近几年，以京东、阿里、好意思团、拼多多等为代表的电商平台平均获客资本正禁止升高。凭证 2023 年钛媒体的梳理。四家主流电商平台获客资本均值也曾达到了 800 元。2022 年，阿里的获客资本也曾达到 1302 元。

流量中心化趋势加重，各大平台不得不在增量市集有限的环境中张开更横暴的竞争。

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这种竞争也曾涉及到了平台的报复营销节点。2024 年的双十一，各大平台都提前一个月开启预售，试图在节日历间为平台导入更多流量。但在这场"流量争夺战"中，平台和商家都濒临着前所未有的压力。

对商家而言，这种压力起原体面前平直的流量资本上。当下，不少商家在平台的实践用度已占总资本 50% 以上。为了守护曝光度，商家不得不握续加大过问 ， 但利润空间却在禁止被压缩。

更具挑战性的是运营资本的加多。为了提高流量升沉成果，商家需要过问多数资源到内容制作、直播运营、仓储物流等设施。这些必要的"隐性资本"正在侵蚀着商家的生活空间。

最要津的是，商家对平台流量的依赖度越来越高。尤其是中小商家，由于枯竭品牌积蓄和用户心智，更容易受到流量分派顺次变化的冲击。这种高度依赖导致商家失去了计划自主性，也松开了翻新能源。

但用户需务实在禁止升级的，供给质地需要跟上。

3. 政策率领：流量向中小主体歪斜

面对中小微计划主体的流量逆境，监管层面也运转看成。国度市集监督处置总局近期出台《对于率领采集来往平台推崇流量积极作用扶握中小微计划主体发展的意见》，从六个方面建议 18 条步伐，重点向农家具计划主体、翻新特质计划主体和新入驻计划主体歪斜。

这一政策背后反馈出的是更深层的行业诉求：若何让有限的流量资源推崇最大遵循，匡助中小微主体收拢数字化转型机遇。政策条件平台在流量扶握基础上，还需要配套家具研发、供应链优化、数据分析等详细处事步伐，助力计划主体擢升运营才智。

平台流量分派奈何破局

面对上述困局，各大电商平台也运转给出了多样解法，背后动机就源于连年来商家不仅要承受昂贵的流量实践用度，还要应付禁止飞腾的退货率和运脚险资本，很多商家因此堕入亏空。

面对这一困局，各大平台纷纷将重点从单纯的流量竞争，转向了供给侧的翻新与改良。这种治愈体面前三个要津方面：

一是资本结构的优化。

电商平台运转从头凝视收费模式，通过缩短商家计划资本来引发供给活力。比如本年双十一，一些电商平台也推出减负步伐。

举例拼多多则实施"百亿减免"计算，减免优质商家的手续费，并缩短提现门槛和物流用度，改善报告机制，以擢升商家的资金流动性和运营成果。

这些举措现实上是平台在主动让渡部分利益，以计划商家的健康计划。

二是供给的重构，这亦然更为报复的，因为对商家来说，授之以鱼不如授之以渔。

流量的终极来源是用户默契。独一着实匡助商家提供高性价比的家具 ， 才能赢得用户的信任和罗致。以拼多多为例，平台主动让渡利益，通过"百亿减免"等步伐缩短商家计划资本，计划更优质的供给。

新质供给势必会带来供应链的优化。货物匹配是传统电商作念的事，拼多多的相反化在于，通过扶握优质商家，匡助他们擢升计划成果，着实贯彻了 C2M 模式，团员订单直达工场和产业带。这亦然其差别于传统电商巨头的地点。

平台的扮装从参与流量分派，转向了对产业经济的复古。不错看到，拼多多将商家的供应链才智与平台的数字化才智深度会通，接济了一批具备家具翻新才智的"新质商家"。比如亳州花卉茶、平度假睫毛、丹东猕猴桃等产业带优质商家。

拼多多的机制狡计精髓在于：将传统的营销用度平直让利给耗尽者，通过性价比获取天然流量。更进一步，则是需要将流量分派与供给质地紧密绑定。平台的算法更倾向于将流量分派给那些能提供高性价比家具的商家，这种机制既缩短了商家的营销压力，也确保了用户能赢得更好的购物体验。

当供需两头都得到有用激活时 ， 就会进入良性轮回：优质供给吸援用户 ， 用户反馈率领供给 ， 供给的改进再创造新的用户价值。这种良性轮回才是平台着实的护城河。

三是互联网拆墙。

阿里和京东都在拆掉蓝本的墙，比如淘宝接入微信支付，京东接入支付宝。他们都在接力于从不同的设施拿到流量增量。

上述这些治愈绝非肤浅的姿态调整。它条件平台从头念念考自己定位：不再是商家与耗尽者之间的"收费谈路"，而是产业升级的"基础设施"。这意味着平台需要将多数资源过问到供应链优化、技能研发、物流开辟等基础才智的打造中，而这些过问的陈述周期频频较长，历练着平台的政策定力。

流量的终极价值

流量的现实是什么？它不单是是算法和运营上的流量分派，更是平台对优质供给的认同和扶握。

当流量着实处事于优质供给时，平台才能建立可握续的竞争上风。

连年来，用户对商品的条件禁止提高。事实上，耗尽者需要的不单是价钱实惠，更是着实价廉物美的商品。

这种需求的变化，正股东着电商平台从头念念考流量分派的逻辑。

当流量资源向优质商家歪斜时，就会酿成如下轮回 :

转头交易现实，流量分派问题的现实是资源建立问题。

在这个经过中，平台要均衡好短期利益和恒久发展。刻下一些新质供给的实践标明，让渡部分利益给优质商家，反而能带来更可握续的增长。

未回电商平台的竞争肛交 推特，不是肤浅的流量竞争，而是优质供给的竞争。谁能让流量着实处事于优质供给，谁就能在增量有限的市蚁集赢得商家和用户。